🔵 Expandirse fuera de la ciudad de origen puede abrir nuevas oportunidades comerciales, el especialista recomienda evaluar logística, transporte y gestión antes de tomar la decisión.
Las oportunidades de negocio también están fuera de Lima. Según Worldpanel by Numerator, el 53% del consumo nacional corresponde al resto del país, frente al 47% que concentra la capital. Este escenario abre espacio para que los emprendedores exploren nuevos mercados y amplíen sus operaciones hacia las diversas regiones. Sin embargo, expandirse no siempre significa ser más rentable. Antes de dar el paso, es clave evaluar los costos de operar en un nuevo mercado y determinar si el margen de las ventas permitirá sostener el crecimiento.
“Expandirse no debería consistir en replicar el mismo modelo en otra región. Cada mercado tiene dinámicas distintas: cambia la demanda, los canales de venta y sobre todo, la forma de llegar al consumidor. El emprendedor necesita entender esas particularidades y definir qué debe adaptar de su operación para que el negocio funcione en ese nuevo entorno”, explica Luis Alonso Ruiz, Cofundador y Country Manager de kupos.pe, plataforma de venta de pasajes interprovinciales.
En ese contexto, nos comparte 5 recomendaciones que deberíamos tener en cuenta antes de expandirnos.
- Validar la demanda antes de expandirse: Identificar si realmente existe un mercado para el producto o servicio en la ciudad destino y qué tan frecuente podría ser la compra.
- Empezar de manera gradual: No siempre es necesario ingresar de inmediato a varias ciudades. Probar, consultar o visitar primero el destino y apostar con un volumen reducido de ventas puede ayudar a ajustar la operación antes de asumir mayores costos.
- Planifica tus desplazamientos: Si necesitas viajar para visitar clientes, entregar productos o realizar gestiones comerciales, organiza viajes de noche, elige horarios adecuados, agrupa varias reuniones o actividades en un mismo viaje, puede ayudar a aprovechar mejor el tiempo.
- Transporte y traslado de productos: Si el negocio comercializa productos físicos, llevarlos hasta otra ciudad implica considerar transporte, embalaje, almacenamiento y posibles costos adicionales por distancia o características del producto. Por ello comparar alternativas de traslado y planificar con anticipación puede ayudar a controlar costos y evitar que la logística termine reduciendo el margen de ganancia.
- Considerar un seguro de viaje: Los desplazamientos forman parte habitual de la actividad de todo emprendedor, por lo que contar con un seguro para su mercadería ante imprevistos durante el trayecto es la clave.
Ruiz también enfatiza que para los emprendedores que buscan crecer fuera de su ciudad, la logística puede ser tan importante como encontrar nuevos clientes. En ese proceso, contar con alternativas que faciliten la planificación y el traslado entre regiones permite optimizar tiempos, evaluar costos y tomar decisiones más informadas antes de ampliar una operación.
Finalmente, el especialista destaca que la digitalización también está transformando la manera en que los emprendedores planifican sus operaciones fuera de su ciudad. “Hoy existen plataformas que permiten conectar ciudades y facilitar el acceso a opciones de transporte, haciendo que trasladarse entre regiones sea un proceso más sencillo de planificar. En Kupos Perú buscamos contribuir a esa conexión, acercando a los emprendedores y viajeros a distintas alternativas para desplazarse por el país”, precisó.
